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修文吊车出租向您介绍:​如何提高吊车租赁价格?

来源:www.gycxdz.cn 发布时间:2022年08月10日

修文吊车出租向您介绍:如何提高吊车租赁价格?

一、出一个高价会留下的议价空间

你必须清楚的是:在和客户的议价中,你总是可以降价和让步,但几乎不可能抬价。


如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判进行时,你就一定能够满足客户砍价的愿望。


开高价的尺度是:越是陌生的客户,你开的价格就应该越高。


二、能让客户感觉自己赢了

如果你一下子就给了最低的吊装报价,那客户就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。


急功近利的吊车老板总是想一开始就给最低的价格,而有远见的老板知道开价高的作用。在与甲方的交涉中,对方的最初要求总是极端的。随着谈判的进展,会有一种折中的方案,找到双方都能接受的解决办法。


所以,尤其是在面对一个自负的客户时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。


三、避免产生由谈判对手自负引起的僵局


大多数吊车老板在面对客户的时候,因为没有勇气喊出更高的价格,而人为造成了一种僵局,僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间,对方也失去了赢得谈判的感觉。


四,开高价会提高你服务的价值


一定要事先准备好一批客户选择你吊车的理由


如果你的吊车比别人更干净,或公司形象比别人更好。一定能给人更好的感觉,那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。


这时,将吊装价格定高反倒让甲方觉得:“一分价钱一分货!”



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